lottovip175.com สาระน่ารู้ ขั้นตอนการปิดแนวทางการขายที่มืออาชีพควรต้องรู้

ขั้นตอนการปิดแนวทางการขายที่มืออาชีพควรต้องรู้

การที่เราจำเป็นต้องไปเสนอการขายสินค้าให้ได้เอาแต่ใจแล้วขอรับ ปิดวิธีขายแล้วให้ได้ยอดขายนั้นยากกว่าอีก


โดยธรรมดาถ้าลูกค้าจะไม่รับการซื้อสินค้าของเราเขาก็จะอ้างเอาเหตุต่างๆนาๆเพื่อมาปัดการซื้อของเรา ชั่วประเดี๋ยวผมจะยกตัวอย่างที่ผมเคยเจอมาแล้วกันครับผม อาทิเช่น ขอลองนึกภาพก่อนครับผม ขอคำปรึกษาแฟนก่อนนะ ที่บ้านผมมีแล้ว อื่นๆอีกมากมาย แล้วประโยคที่จำเป็นต้องบอกว่าคงยอดฮิดที่สุดก็คือ มันมีราคาแพงอย่างยิ่ง ไม่มีเงิน
ที่ตรงนี้เรามาดูขั้นตอนการปิดวิธีขายจากอันดับหนึ่งของนักขายจากประเทศญี่ปุ่น
สอบถามหาความมุ่งหมายที่จะซื้อ แบบตรงไปตรงมา
ภายหลังที่เราได้เสนอขายสินค้าของเราไปแล้ว ก็สามารถกระบวนการปิดแนวทางการขายได้เลยขอรับ แล้วก็นักขายจำนวนหลายชิ้นถูกใจใช้คำกล่าวกลุ่มนี้เป็นการปิดแนวทางการขาย ตัวอย่างเช่น “ต่อไปจะเป็นข้อเสนอแนะจากบริษัทเรา รบกวนตรึกตรองด้วยครับผม นัดกันครั้งถัดมาเมื่อใดดีนะนะครับ”
แล้วถ้าคุณนั้นยังคงใช้ถึงแม้คำกล่าวแบบงี้อยู่ ก็ไม่สามรถยนต์ที่จะปิดวิธีขายได้หลอกครับผม เพราะว่าภายหลังที่คุณพูดไปแล้วลูกค้าก็จะตอบกลับมาว่า “เด๋ยวจะตรึกตรองดูครับผม รวมถึงชั่วประเดี๋ยวผมติดต่อกลับไปขอรับ” สรุปแล้วการคุยการขายวันนั้นก็ไม่ได้อะไรเลย กลายเป็นว่าคุยมาตั้งนาน ดันไปให้โอกาสทางที่จะให้ลูกค้ากลับไปคิดแล้วไม่รับการซื้อของเราไปอีก
เอาละชั่วครู่หนึ่งผลจะบอกว่าหลังจากการเสนอขายสินค้าไปแล้วควรใช้คำพูดเช่นไรจากนั้น
“เป็นยังไงบ้างขอรับ ลูกค้าไม่มีข้อสงสัยเกี่ยวกับสินค้าที่นำเสนอครับ ลูกค้าอยากจะซื้อสินค้าของเราไหมครับผม”
ด้วยเหตุว่าหลังจากเราเสนอขายสินค้าไปแล้ว เราก็จำเป็นต้องถามต่อถึงความตั้งใจของลูกค้าไปเลยว่าพึงพอใจจะซื้อไหมในทันทีทันใด เพื่อเป็นการสร้างความมั่นใจให้ตัวเองแล้วให้ตัวเลือกการตัดสินใจกับลูกค้าทันที
ปล่อยมือจากผลตอบแทนของตัวเอง
ถึงแม้ว่าจะเราต้องการจะได้ยอดการสั่งซื้อขนาดไหน ถ้าหากเราได้พินิจพิจารณาแล้วว่าการให้บริการของบริษัทอื่นเห็นผลคุณค่าต่อลูกค้ามากกว่า แน่นอนว่าเราก็ไม่ควรที่จะเสนอบริษัทของตัวเอง เพราะนี่เป็นจิตวิญญาณของความสัตย์ซื่อไม่คดโกง
เช่น มีลูกค้าท่านหนึ่งกำอยากได้เชิ้ตดีๆสักตัว แต่พนักงานตรวจสินค้าแล้วพบว่าไม่มีผลิตภัณฑ์ตัวนี้ หลังจากนั้นก็หายไป และก็กลับมาบอกว่า “ควรต้องขอโทษด้วยนะคะ ทางร้านขายของของเราไม่มีเสิ้อเชิ้ตที่คุณลูกค้ามุ่งหมาย เลยทดสอบไปถามสินค้าจากเคานต์เตอร์แบนรด์อื่นนั้นก็ไม่มีผลิตภัณฑ์อย่างงี้เหมือนกัน ต้องขอโทษจริงๆจ้ะ”
วิธีการทำแบบนี้จะเป็นการสร้างความตรึงใจให้ลูกค้า แล้วหลังจากนั้นก็ในอนาคตเขาก็จึงควรกลับมาแน่นอนขอรับ เพราะเหตุว่าเกิดความซาบซึ้งในบริการของเรา ไหมแน่นะครับผมเขาอาจจะเลือกซื้อสินค้าของคุณวันนั้นเลยก็ได้
เป็นอย่างไรกันบ้างล่ะครับ หวังว่าบทความที่ผมเอามาเขียนให้ทุกคนได้อ่านวันนี้จะมีประโยชน์ต่อนักขายทุกๆคนครับ และขอขอบพระคุณบทความต้นฉบับดีๆจากเว็บ amarinbooks.com ด้วยนะครับ

 

กรรมวิธีการเลือกเว็บไซต์แทงบอลออนไลน์

อ่านต่อได้ที่นี่